从年最早，房地产市场几近已被“营销=分销”这个公式完全浸礼。但在营销成长水平更 的汽车行业看来，这对本死后进于营销前沿的房地财富不成是一种倒退，更是“自掘坟墓”式的好景不常。分销≠营销四除夜环节组成营销闭环营销是包含了运营+发卖的系统工程，是由产物打造、盈利策略、信息传布、发卖成交个首要环节撑持的完全步履闭环。在房地产行业，“分销”作为营销系统后环节——发卖成交的一个子集被过度放除夜，甚至强行庖代信息传布环节，这等于粗莽的割裂了营销闭环。

这在楼市火热购房者不理性时，或许无伤除夜雅，一旦楼市归于理性，则完全失踪踪去了让购房者对产物发生认同和认可的首要渠道。而事实上， 数目标购房者根柢不会在这类气象下触发采办步履。信息传布之所以成为发卖成交之前不成或缺的营销环节，就是要在长达-个月的买房抉择妄图周期里，让产物信息不竭暴光、组成认知、并指导保留用户，终促进采办步履，才能完成营销闭环。良性营销轮回系统＝传布＋成交在营销前沿规模，例如汽车行业已操作互联网营销线上线下彼此浸染，实现了从传布到发卖的轮新生态系统。

线上仰仗巨除夜的流量引流进行品牌优化传布；线验并反浸染于线上，终实现良性营销轮回。这也证实了，营销系统必需仆从遵循市场成长的必定例律才能实现这类营销良性轮回，房地产行业也必需仆从这样的成长轨迹，否则将一贯处于营销初级形态，被时代所丢弃。艾瑞《年中国汽车汇集营销行业研究报》显示，新车采办用户的消费路径必需履历四个阶段：、欢兴奋乐喜爱阶段、 意向阶段、 抉择妄图阶段、 采处事实上，这个四个阶段也是购房者买房的必经路径。

在前三个阶段里，只能经由过程传布手段不竭浸染才能导向发卖成交。海量信息时代，揭示广告首先要吸引眼球才能激发欢兴奋乐喜爱。这类编制对文字和图形的要求很是严酷。既要做到传达产物精髓，又要激发购房者的，在用词上需要千锤百炼，既要专业，又要紧贴社会热点。对图片设计来讲，既要求闪现产物的内在，又要有颜值。经由过程内容创意和外在设计让用户在碎片化信息流中寄望到广告实现品牌传布，这才是激发欢兴奋乐喜爱的关头。而在乎向阶段，要不竭的进行产物传布，让采办者组成认知，才能进行产物对比，从而发生采办意向。接下来的采办抉择妄图周期则是促进生意的又一关头。