营销的人都知道要有分歧化，可是若何做接事异化呢我们先来看一个案例：年的时辰，艺龙的市值只有携程的，可是经由过程分歧化营销，到年的时辰，艺龙的市值已达到了携程的。艺龙采纳了一个首要的编制，就是不跟强除夜的仇敌发生正面冲突，从有分歧化的侧面解缆，避免同质化，寻觅新的机缘，事实下场找到了互联网旅游业的长尾流量。艺龙一共从四个方面做好了分歧化：用户分歧化携程的首要客户是四五的酒店，结构的城市首要集中在一二线除夜城市。

艺龙抛却除夜城市和四五酒店，从小酒店和二三线城市解缆，找到了分歧化的用户群体，斥地了自己的市场。产物分歧化在携程不竭扩充产物体量、增设产物线的时辰，艺龙抛却了度假和差旅处事，以酒店营业为焦点，把机票营业作为辅助性产物，集中优势军力专攻一点，从而组成了单点打破的势能。产物渠道分歧化在做到了产物分歧化往后，就是把产物交付到用户手中，让用户知道你的产物。营销策略，把线下营销改换成了线上营销，之前是线下发卡，后来成了线上口碑传布。把昔时红极一时的人人网酿成艺龙的股东，往后又与腾讯、招商银行睁开在线，一下改变了营销编制，反而提高效力、拓宽了渠道。

盈利模式产异化在盈利模式上，艺龙采纳了开放平台的策略，除做BC外也做BB，对铛铛、京东、招行、苏宁易购等都开放库存。艺龙不单为京东商城的旅游频道供给了手艺撑持，还经由过程京东平台获得了万多家酒店预订的佣金收入。这类BB模式当然利润不高，可是给艺龙带来了良多增量，最首要的是提高了品牌的影响力。经由过程艺龙的这个案例，我们可以进一步得出以下结论：找到用户首先要问自己，我的用户是谁，我的产物对核苦处实是哪些用户，有没有哪一类人是被轻忽的其实小米的成功，有一点就是做了苹果和三星不做的所谓“丝客户”，余额宝也是这样。

产物这是说，要了了产物的分歧化，要在甚么处所做加法，甚么处所做减法。产物分歧化优势在价钱、品牌、花式、包装仍是甚么处所。找到产物的传布渠道这里要着重思虑的问题是，若何把产物顺遂交到客户手上。是自己出产仍是代工，火伴是分销、加盟仍是直营。在线渠道若何结构线下渠道若何结构现有用户若何组成二次传布用户体验若何火伴是谁了了收费关头要知道若何赚钱，若何定价，假定贵，贵在甚么处所，为甚么贵。假定不想定高价，若何下降成本，若何优化成本结构。小结是以，考虑分歧化，不能脑子里面只有一根直线，就是体验、价钱，分歧化有不合的四除夜维度。其中最首要的是哪个分歧化客户。