一些中小企业问得最多的问题，就是若何才能辅佐他们打造品牌。做品牌，是那时除夜都企业对营销的理解。我试图让他们除夜白，当下的问题在适销对路产物，品牌是未来的问题。 今天，良多企业的问题是，若何借助互联网成就自己。我仍然试图让这些人除夜白，问题仍然在于产物。不以解决这个问题为指引或为方针，即便马云到企业当总司理，也没有前途。 我是铁杆的产物主义者。 没有机缘，就没有营销。营销从市场角度看，是为顾客处事的，而从企业角度看，是为机缘处事的。企业能不能挣钱，是由市场机缘抉择的，进而是由营销抉择的；能挣若干良多若干好多钱是由事迹抉择的，进而是由发卖抉择的。 市场有周期。

每个市场周期的起点，就是机缘，由需求供给的市场机缘。 市场细分概况上看是选择最合适的顾客处事，但从全数市场周期看，却是经由过程市场细分选择（最合适自己、最有益可图、最等闲成立竞争优势）的市场机缘。 你选择的市场机缘，必定会有对手介入竞争，是以，需要进行市场定位，从而让自己不合凡响。 接下来，问题就酿成若何研发并制造出最合适顾客、最有益可图、最不合凡响的产物了。 产物是策略的产物。它是企业对市场需求、方针顾客需求、自己定位、竞争对手，进而对需求改变的理解，是综合自己实力，给出的解决方案。 因为需求一贯处于量变傍边，因为产物的边际功能闪现递减趋向，因为竞争对手不竭“骚扰”，再好的产物也会有生命周期。是以，企业必需遵循需求改变、竞争改变、市场机缘改变，针对性地推出一代又一代更好的产物。

若何做营销营销与发卖，事实是甚么关系 不管是为企业供给培训，或是在除夜学教学市场营销，我城市不厌其烦地讲这个问题。因为在我看来，假定弄不清楚这个问题，做营销工作就不得编制。 营销与发卖，我用三个条理，来界说其内容和关系。 .营销就是塑造并指导新的糊口编制 这是条理的营销。这里没有发卖的工作。 以美国为代表的发家国家塑造了今天的主流糊口编制。全球出产系统根底上是为这个糊口编制处事的。 不管是中国或是其他新兴国家，假定没有能力从头塑造新的主流糊口编制和品质，就不成能真正世界经济的成长标的方针，就不成能倾覆当前的世界经济名目，只能被动地跟着发家国家跑。

企业想在行业里获得打破，起码理当倾覆主导产物，即从头界说主导产物及其尺度，好比时尚内衣；企业想改变行业名目，起码理当从头界说行业，好比诺基亚、苹果。国家想在世界经济中崛起，就必需在上述根底之上，起码理当倾覆主流糊口编制，否则，就只能改变本国在世界经济中的份额和影响力，没法从标的方针上、从地位上主导世界经济。 中国企业和中国人对此理当是感应传染很深的。不说我们今天的糊口编制已承遭到发家国家影响，就是港台风、韩流和日本也都在每个时代，影响了中国人的糊口。 .营销就是创作发现 这是对营销和发卖关系最根底也最经典的结论。