摩托罗拉，经由若干代产物堆集了，几近垄断了中国市场。后出处于产物立异没有跟上需求改变，被诺基亚所庖代；诺基亚经由过程让市场兴奋的立异，用多代产物而且主导了中国市场，后来却因为一样的启事，被苹果抢走了市场主导地位。我们看到了，摩托罗拉、诺基亚在中国市场的堆集几近归零。当然后来也都推出了新一代产物，但再也没有能力组成影响并再度崛起。 进行定位其实不难，找个专家都能做到，难的是企业若何遵循定位供给名不虚传的产物；一时做到合适定位其实不难，难的是坚韧不拔，与时俱进。 第三，从简单P迈向营销组合。 在实践中，营销组合与“P”经常被替代操作。

我认为这是对营销理论的曲解。P是根底“营销单元”。 任何一个产物，它都理当有一个价钱，城市放在具体的渠道中，假定想晋升事迹，都需要进行促销。 一个企业会有众多的“营销单元”。营销组合是“营销圈”。 只有那些具有不异市场定位的营销单元，才能进入不异的营销圈。当然产物不合，但定位不异，更首要的是它们的价钱、渠道和促销是一体化的。所以，我们发现，强除夜品牌四个元素的一致性，可以跨产物组成。而通俗品牌则是“只见树木不见森林”。 我们也会发现，对强除夜品牌来讲，延续的是价钱（定价权）和渠道（主导者）。牛气到沃尔玛、阿里，对强除夜品牌也有几分忌惮。 

所以，P是发卖的产物，营销组合是定位、创作发现和堆集的产物。 从定位到创作发现、堆集，再到认同，是一个策略过程。辅佐完成这一过程的是一代又一代不异定位和坚韧不拔交付的产物。 那些一红就死的企业，是因为没有了了的定位，或是当然有定位，却做不到坚韧不拔地交付，没法组成延续的堆集。价钱是塑造出来的 抉择价钱，价钱反映。这个结论在理论上成立，在实践中没需要定成立。因为在实践中，价钱奉行经常会失踪踪败。消费者认同了产物，却不领受价钱。 从实践上讲，价钱不是“定”的，是塑造的。创作发现是一项首要工作，塑造价钱是此外一项首要工作。

在富贵的市场气象中，“供过于求”是常态。假定没有怪异的做根底，在竞争压力下，价钱会低于。因为“心理成分”，强除夜品牌的价钱与对比，多是倒挂的。某款路虎车进入中国，把各类费用都计较完，也才万，市场发卖价却是万元。但消费者认为它值这个价钱，我们总不能说消费者错了。 以定位和创作发现为方针的价钱策略，现实上是价钱策略。价钱是为创作发现处事的，价钱不单给巨额利润供给空间，同时也给企业打造的产物供给空间。 而以抢占市场、晋升事迹为方针的价钱策略，现实上是政策化了的定价原则。塑造价钱不是方针，晋升对市场存量的竞争力才是方针。