张学宁老兵总结了如何做好企业的十大经典方，这些方涵盖了商业模式、营销模式、管理模式等多个方面，旨在帮助企业健康持久发展，2、渠道是企业的第二核心，他包含线下销售渠道和线上销售渠道，渠道主要是B端的销售布局。一个企业的销售定位是求业绩就做B端渠道招商，求利润就做C端终端客户。B端销售渠道是企业业绩稳定的保证。所以一家企业的渠道布局和质量、数量是非常重要的核心。

线下销售渠道一般采用招商和业务推销的形式招募，最主流的渠道模式是总代理、省代理、市代理、区代理、多级代理商的形式。还有直接招募终端销售店和销售商的形式。线下渠道销售是很多企业和品牌的主要销售来源。举例：农夫山泉矿泉水的销售业绩就是来自线下销售渠道，通过渠道招商全国有几十万多家终端销售网点。形成了强大的销售地网及阶梯式的渠道管理机制，成为农夫山泉主要销售来源，也形成了农夫山泉最核心的企业。

农夫山泉虽然不直接针对终端粉丝销售，但是他拥有两大核心：品牌影响力和线下终端渠道，农夫山泉的企业影响力做到了广泛的大众认知和矿泉水行业的位置。品牌影响力也深入客户心智，“农夫山泉有点甜”“大自然的搬运工”。产品影响力也非常成功，打造广泛消费者喜欢的爆品，让单品具备很强的市场占有率。线下终端渠道做到多元化的终端，让消费者随处可见随时可买，终端渠道足够广足够多，超市、商店、饭店、酒店、所有终端销售渠道都是它的网点。强大的影响力和渠道成为了农夫山泉的核心。

线上销售渠道就是分销模式，目前互联网里有四种分销模式：分销、微商分销、网红分销和跨境分销。分销的主要形式就是要开通1688店铺并同步淘分销后台，把优质货源同步到淘分销后台，招募的店主采用一件分销的形式来代卖我们企业的产品，我们需要支持一件代发。优质的爆品可以同时招的上万个店主来帮我分销，同时也能做到日销万单的业绩。微商分销的主要形式就是要开通1688店铺并同步一件代发平台，给的微商供货。成为微商供应链，又多了一种销售模式和渠道。