1688不是的缩小版，也不是拼多多的批发翻版，它是中国供应链最粗粝、最真实、最的一面镜子：工厂在鏖战、档口在嘶吼、电商卖家在刮骨求生，所有角色都在用毛利换周转。平台规则、流量机制、买家心智、供应链深度，每一步都比零售平台更血腥，也更肥沃。想在1688活下来，核心只有一句话：用确定性对抗不确定性——用确定性的供应链、确定性的履约、确定性的服务，去对冲平台规则、市场波动、流量裂变的所有不确定。以下九段九千字，没有标题，没有分段提示，一口气读完，你就能把1688运营拆成可的齿轮，再组装成一台日夜吞吐订单的赚钱机器。

段先说平台的流量本质。1688的流量分三层：搜索、类目、推荐。搜索占比55%，类目占比30%，推荐只占15%。搜索流量由“关键词权重+店铺权重+商品权重”共同决定，关键词权重看点击率、转化率、成交笔数；店铺权重看勋章等级、BSR、响应率、履约率；商品权重看近30天成交增速、加购、退款率。三权重交叉后，系统会给每个商品一个“竞争分”，分值越高，搜索排名越靠前。很多人迷信“7天螺旋”，其实真正的螺旋是“点击率≥行业1.5倍→转化率≥行业1.3倍→日销增速≥20%”，连续七天，系统就会把你的商品从第三页推到页。点击率靠主图，转化率靠详情页前3屏，增速靠老客复购+新客引流。记住，1688的买家是商人，商人只看两样：利润空间和交货确定性，主图和详情页必须同时给出这两样答案，否则跳失率90%以上。

第二段拆解1688的店铺层级。平台把店铺分为L0-L6七个层级，L0没有流量，L1日曝光500以内，L2日曝光500-2000，L3日曝光2000-1万，L4日曝光1-5万，L5日曝光5-20万，L6日曝光20万以上。层级由“近30天交易额+买家数+动销率”共同决定，交易额占60%，买家数占25%，动销率占15%。想快速升L4，最快路径是“小爆款矩阵”：选10个市场容量1000万以上的二级类目，每个类目做1-2个日销10笔的小爆款，30天就能冲到L4，拿到搜索流量入场券。小爆款的特征是：拿货价10-30元、加价率30%-50%、7天交货、支持一件代发，用“源头工厂+现货”标签锁定商人买家。注意，L4之后必须做场景流量，否则层级会掉，场景流量用“限时促销+火拼+直播”三板斧，每月至少报两场火拼，一场直播，才能稳住L4不掉回L3。

第三段讲选品逻辑。1688选品有三条铁律：供应链可视、价格可打、需求可沉淀。供应链可视指1688前台必须能看到“牛头标志+实力商家+超级工厂”三选二，否则交货风险高；价格可打指批发价在零售平台有1.8-2.5倍加价空间，低于1.8倍没钱赚，高于2.5倍没人买；需求可沉淀指关键词在阿里指数、百度指数、抖音指数过去12个月呈上升或平稳趋势，避免季节性断崖。实操中用“1688榜单+店雷达跨境榜+阿里指数飙升词”三维交叉，先筛类目再筛单品，筛类目用“近30天交易额>1000万+复购率>15%”，筛单品用“近7天销量>100+好评率>95%+退货率<5%”。锁定单品后，再用“图搜”功能去拼多多和看同款售价，保证有50%毛利空间，才确认上架。很多人死在“只看低价”，真正的低价是“工厂清库存”，清完就断货，店铺权重直接腰斩。