学宁会会长张学宁老师培训行不行

互联网战士周鸿祎也曾过一个策略：聚焦，把一个点做到，你就成功了。他的的成功，就是聚焦策略的成功。在昔时金山、瑞星等杀毒软件横行甚至独霸全国的年月，周鸿祎就是靠紧紧聚焦“安然软件”这个点，而且把这个点做到了，甚至于有了后来在纽交所上市的。雷军和周鸿祎，都提到了专注（聚焦），可见在互联网时代，专注某个细分规模，寻觅打破是何等的首要。营销筹谋，若能有用的摹拟、借鉴行业者的成功之路，连络自己企业特点，并在实践中有用操作，也不失踪踪为一种好的编制。

一个理论在传统的营销理论中，不能不提的一个理论是二八定律，即的利润，来自于的关头客户。而在互联网营销中，则有此外一个与之相悖的理论——长尾理论。简单的说，所谓长尾理论是指，只要产物的存储和通顺的渠道足够除夜，需求不旺或销量欠安的产物所配合据有的市场份额可以和那些少数热销产物所据有的市场份额相匹敌甚至更除夜，即众多小市场会聚成可发生与主流相匹敌的市场能量。也就是说，企业的发卖量不在于传统需求曲线上阿谁代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。

长尾理论，在电子商务规模的操作很是成功，最显著的例子是亚马逊汇集书店。因为汇集书店不需要考虑仓储的问题，而且搜索成本降到很是低，可以轻忽不计，是以亚马逊书店可以把“长尾”迟误到更冷门、更细分的图书规模，即传统除夜型书店的万本书以外的书籍。据统计，亚马逊书店的“冷门”书籍的发卖比例几近占到全数书市的一半。长尾理论的兴起，激起了互联网营销策略上的改变。寻觅更细分、更垂直的市场变得很是首要。良多互联网品牌，都是用好“长尾理论”而获得了巨除夜的成功，如：韩衣都舍 —— 小团队运作，快速推出顺应细分群体的服装款色；

乐逗游戏 —— 在移动互联网刚最早之初，找准移动端手游分销的细分市场，并一举做除夜，在纳斯达克上市；轻糊口 —— 定位于解决心理期会过敏的女性懊恼，专注纯棉卫生巾；……长尾理论，正在操作到各类商业规模。长尾所触及的冷门产物涵盖了几近人的需求，当有了需求后，会有的人意想到这类需求，从而使冷门不再冷门。当然，我并不是认为传统的二八定律已过时。在主流市场，二八定律长短常合用的一个指导理论；只是针对传统营销被选择抛却的非主流市场，长尾理论刚好能填补了二八定律的不足。