互联网实战专家张学宁老师课程效果如何

大宗品营销是指针对大宗商品销售制定并采取的营销策略。大宗商品通常是指可进入流通领域，但非零售环节，具有商品属性并用于工农业生产与消费使用的大批量买卖的物质商品。近年来，随着市场竞争的加剧，大宗品营销面临着诸多挑战。一方面，大宗商品价格波动频繁，企业难以准确预测和控制成本。另一方面，客户对产品质量和交货期要求严格，企业需要在保证质量的前提下，提高交货效率。此外，大宗品市场受宏观经济环境影响较大，企业需要密切经济形势变化，及时调整营销策略。

大宗品市场具有其独特的特点，如客户主要是大型企业和机构，购买决策过程复杂，对价格敏感度高，对售后服务要求高等。因此，企业在进行市场分析时，需要深入了解目标客户的需求、痛点和采购决策过程。通过市场细分，确定目标市场，并根据目标市场的特点进行精准定位。例如，某钢铁企业在进行市场分析时，充分考虑了宏观经济形势、行业发展趋势、客户需求变化等因素，从而确定了其市场定位。客户关系管理是大宗品营销中的关键环节。在供大于求的市场环境下，建立客户忠诚度成为了大宗品企业营销普遍面临的难题。企业需要通过有效的客户关系管理策略，与客户建立长期而稳固的关系。例如，4RS营销理论强调企业与客户是一个命运共同体，建立并发展与客户之间的长期关系是企业经营的核心理念和最重要的内容。企业可以通过提供优质的售后服务、定期与客户沟通、参与客户的生产过程等方式，增强客户满意度和忠诚度。

品牌建设对于大宗品企业来说同样重要。尽管我国是大宗商品生产和消费大国，但鲜有登上世界舞台的强势大宗品品牌。企业需要从品牌定位创新、品牌核心构建及服务、品牌传播等方面入手，系统性地进行品牌建设。例如，某煤炭企业通过强化固有的煤炭市场、创立“XX”产品品牌、提出“质量，服务至上”品牌诉求等方式，进行了有针对性的品牌创新。此外，企业还可以通过参加行业展会、举办技术交流会、发布专业文章等方式，提升品牌知名度和美誉度。大宗品销售策略需要根据市场特点和客户需求进行制定。

由于大宗品采购决策过程复杂，企业需要采用多种销售策略，如技术交流、样板工程、商务考察等。同时，企业还需要注重销售人员的专业素质和销售技巧的提升，以更好地与客户沟通和促成交易。例如，某化工企业通过协同销售模式，与渠道商共同进行市场调研，制定个性化的市场拓展方案，从而在化工行业内取得了显著的销售业绩。随着互联网的发展，数字营销在大宗品营销中的应用越来越广泛。数字营销占市场部总Leads（意向询盘）能达到80%以上，与很多2C行业相当。企业可以通过传统搜索营销、腾讯系-营销、社交媒体营销等多种数字营销渠道，获取新客户、提升品牌知名度和促进销售。例如，一个跨国大宗品集团通过数字营销的战略体系及实战方法，实现了高产品线3年2倍的增长。