企业家导师张学宁讲师课程行不行

在当今市场环境下，大宗商品企业面临着的挑战与变革。过去依赖资源、规模和人脉的粗放式增长模式已难以为继，市场进入存量博弈阶段，原料价格波动剧烈，下游需求分化，同质化竞争愈发激烈。以钢铁行业为例，中国钢企既难以欧美巨头的集约化、精品化优势，又难以充受新兴市场的需求红利，亟需构建新的发展范式。在这种背景下，营销能力的系统性升级成为企业穿越周期的关键杠杆。

通过精益数字化的运营管理，大宗企业通常能在采购、生产、物流等方面实现5%-10%的成本节降，而在营销优化端，通过市场洞见、销售管理、客户关系管理和定价管理等方式，可以进一步实现3%-10%的效益提升；若能结合质量、品牌等全面提升，实现从产品销售到方案销售的商业模式突破，则可再撬动5%-20%的增长空间。然而，大宗企业营销转型并非易事，需要从多个方面进行关键转变。首先是从“经验销售”转向“数据决策”，传统依靠个人经验和市场直觉的销售模式已无法满足精细化竞争的需求，企业需要构建数据驱动的精准营销体系。罗兰贝格基于全球B2B企业实践，提炼出四大核心模块、十大关键维度的营销方框架，包括市场战略、客户管理、定价机制等，通过这些模块和维度的优化，实现营销能力的真正突破。

其次，销售团队需要从“单兵作战”升级为“集团军作战”。过去依靠“销售”的个人能力开疆拓土的模式，在精细化竞争阶段局限性日益凸显，依赖个人经验难以形成可的销售方，市场响应滞后，资源调配低效，且风险高度集中。企业需要构建科学化、标准化、协同化的销售组织，但在此过程中，许多企业面临“策略”“洞见”“工具”“组织”和“技术”等五大核心能力短板。领先的大宗企业通过理念、方法与组织的全面升级，构建面向未来的营销“护城河”。在理念上，营销转型是企业持续发展的必答题，而非选择题。在方法上，要实现从传统销售到数据驱动精准营销的转变。在组织上，要赋能与固化转型成果，确保其持续固化。罗兰贝格基于全球实践，提炼出五大核心管理维度，以保障营销转型的长期有效性。

对于大宗品营销而言，精准定位用户需求至关重要。通过对市场数据的深入分析，营销团队能够准确把握消费者的购买动机和偏好，从而制定出更具针对性的营销策略。例如，长沙大宗品营销通过收集用户购买历史、浏览记录等数据，以及通过问卷调查、访谈等方式收集用户反馈，结合竞品分析，发现市场机会，制定差异化竞争策略。此外，内容的地域特色也是大宗品营销的一大亮点。将地方文化、风俗习惯等元素融入营销内容，能够增强内容的吸引力和传播力。例如，长沙米粉节以长沙米粉为主题，展示米粉的制作过程和风味，提升了品牌知名度，促进了产品销售。