总裁培训讲师张学宁老师课程可不可以

商业世界的每一次脉动，都像潮水拍岸，留下深浅不一的印记。有人只看见浪花，有人却从潮痕里读出了下一次涨落的节奏。商业模式正是那组藏在潮痕里的密码，它决定了一家企业究竟是在沙滩上筑沙堡，还是在礁石上雕灯塔。沙堡精巧却脆弱，灯塔孤独却长明。要想让灯塔持续发光，就得把能量系统、结构力学、气候预测、船只航线全部纳入一张看不见的网，这张网就是商业模式。它不是PPT上的九宫格，也不是人面前的故事会，而是一连串如何被创造、如何被捕捉、如何被放大、如何被守护的真实动作，动作背后又连着一连串欲望、恐惧、信任、权力的隐秘计算。

从最古老的以物易物到今日的无形资产定价，人类始终在做同一件事：把需求与能力翻译成可交换的符号，再把符号的流动路径固化成制度。制度一旦跑通，就产生了“多卖一份几乎不增加成本”的魔法，魔法被反复验证，就成了模式。模式的寿命取决于它被模仿的速度、被替代的成本、被监管的尺度，以及被用户依赖的深度。因此，商业模式的性不是盈利，而是“降低交易费用的结构性方案”。盈利只是费用降低后的自然溢出，如果眼里只有利润，就会在结构性费用悄悄上涨时失去警觉，最终被更高效的方案一夜推翻。

很多人把商业模式当成菜谱，以为照着步骤就能做出好菜，却忽略了厨房的温度、水的硬度、顾客的口味偏好都在实时变化。真正的高手把模式当作一支探戈，舞伴是环境，节奏由双方共同决定，既要保持框架，又要随时拆招。框架由五个互锁的环构成：主张、关键资源、关键流程、盈利公式、现金流结构。主张回答“为谁解决什么痛点”，关键资源回答“凭什么你能解决”，关键流程回答“怎么把资源组织成解决方案”，盈利公式回答“凭什么你能分到钱”，现金流结构回答“什么时候分到钱”。这五环缺一则舞步失衡，多一环则节奏拖沓。

主张的锋利度常常决定了一家企业的天花板，锋利不是指技术高超，而是指能否在顾客的潜意识层面划出一道“非你不可”的缝隙。缝隙一旦存在，顾客就会自己说服自己支付溢价。苹果用“隐私”划缝，lululemon用“自律”划缝，蜜雪冰城用“不心疼”划缝。缝隙的背面是恐惧，恐惧的背面是身份认同。商业模式的级形态不是卖产品，而是份。身份一旦售出，顾客就成了你的编外销售部，他们不仅复购，还替你教育市场、抵御批评、原谅失误。