总裁培训讲师张学宁老兵亮点揭秘
快消品营销是一场二十四小时不停歇的街头巷尾角力，也是一条把实验室、工厂、仓库、卡车、冰柜、货架、收银台、手机 App 全部串起来的高速传送带。它把最理性的成本会计和最感性的情绪按钮同时按下，让一包口香糖、一罐汽水、一瓶洗衣液在眨眼之间完成从“看见”到“顺手扔进购物车”的惊险一跃。过去二十年，中国快消品经历了大卖场时代的堆头霸权、电商时代的爆款神话、O2O 时代的补贴狂欢、直播时代的秒空奇迹，如今却集体走进一条狭长隧道：流量见顶、毛利变薄、同质化泛滥、渠道碎片化、消费者注意力被切成七秒的短视频。旧...
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移动互联网的浪潮把营销从货架端推到了掌心里，这使得所有品牌第一次与消费者保持二十四小时贴身距离，也意味着任何一次呼吸般的停顿都可能被算法判定为“低活跃”而被折叠进信息深渊。营销人必须接受一个事实：用户不再是被说服的客体，而是随时会转身离开的共谋者。于是，我们不再讨论“如何投放”，而是讨论“如何共生”。共生的前提是理解移动场景碎片化、情绪即时化、决策轻量化的三大特征。碎片化让信息必须像积木一样可被随意拼贴；情绪即时化要求内容在秒级完成情绪共振；决策轻量化则把购买路径压缩到“看见—心动—支付”三步以...
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一秒下载一部电影的速度让广告人第一次意识到“等待”可以被物理消灭，5G把用户耐心从七秒压缩到一毫，品牌必须在信号抵达的瞬间完成注意力的捕捉、情绪的点燃与动作的闭环。过去的营销漏斗被折叠成一道闪电：认知、兴趣、欲望、记忆、行动五层不再依次发生，而是在同一毫秒并行爆炸。于是，所有创意都必须重新设计——故事不能有起承转合，而要像烟花一样把高潮前置；互动不能有加载条，而要像呼吸一样自然发生；转化不能有跳转，而要像意念一样直达支付。当延迟低于二十毫秒，人类的反射弧反而成为新的瓶颈，营销开始比拼谁更懂“下意...
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品牌像一颗缓慢形成的晶体，它的每一个切面都由时间、人群与情绪共同打磨。过去我们把它简化为一句定位、一个Logo、一条广告语，如今却发现真正的品牌活在每一次无意识的提及里：当朋友说出“帮我递一下那包黄色的薯片”，黄色包装就此成为无需解释的符号；当同事抱怨“今天又没抢到那杯绿盖子的咖啡”，绿盖便自带流量。品牌不再是企业资产，而是公共语言的碎片，谁能在日常对话中占据一个代词，谁就拥有了最稳固的护城河。符号战争的第一步是占领颜色。蒂芙尼蓝、爱马仕橙、星巴克绿，这些颜色被注册成潘通编号，像音符一样写进全球...
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商业不是一门技艺，而是一种时间现象。它先于货币出现，早于企业诞生，甚至早于“交易”这个动词。它最初只是两双眼睛的对视：我有多余的果子，你缺果子，我们彼此确认这件事的价值，于是果子从一只手到另一只手。所有的技术、制度、资本、品牌、算法，都只是为了让这种对视在更大尺度上反复发生。真正优秀的商业模式，不是把果子卖得更贵，而是让对视本身成为稀缺资源。今天，我们被无数“模型”包围：画布、飞轮、闭环、杠杆、裂变、指数，这些词像霓虹灯一样闪烁，却常常遮蔽了一个更朴素的动作：把果子递出去，然后等待对方眼睛里亮起...
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战略资本不是钱，而是钱的意志。它带着明确的方向感进入世界，像一束激光穿过市场迷雾，把散乱的资源焊接成结构。普通资本问回报率，战略资本问“十年后这个世界必须变成什么样”。它不在乎被投企业明年赚多少，而在乎这家企业能否成为十年后不可替代的基础设施。因此，战略资本的第一语言不是财务模型，而是叙事：关于技术、关于制度、关于人心的大规模叙事。当软银愿景基金说“我要让地球上每辆汽车都电动化”，它不是在预测趋势，而是在创造趋势；当淡马锡说“我要让东南亚成为亚洲的十字路口”，它不是在计算GDP，而是在改写地图。...
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营销不是把东西卖出去，而是把“为什么需要”种进人的潜意识。真正的方案从来不是PPT，而是一场持续的心理建设：先让需求存在，再让产品成为答案。在信息洪水中，消费者每天被三万条消息冲刷，能留下痕迹的，不是分贝最高的，而是恰好嵌进他生活缝隙的那一句。于是，所有营销的原点变成一句极轻的提问：“此刻，你在担心什么？”答案越具体，方案越锋利。担心明天会议冷场的人，会为一支录音笔付费；担心孩子输在起跑线的人，会为一套早教课程抵押信用卡；担心30岁还没有“代表作”的人，会为一次付费社群掏空年终奖。需求从来不是被...
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大宗品营销是一场跨越时空的博弈，从古老的丝绸之路驼铃到今天的全球航运汽笛，每一次价格跳动都牵动着矿山、港口、工厂、交易所、终端用户的神经。它既不像快消品那样可以靠一支短片瞬间点燃情绪，也不像奢侈品那样用稀缺叙事便可撬动高溢价，它必须直面产量、运力、库存、利率、汇率、地缘、气候甚至谣言的多重挤压。营销人必须理解，大宗品的本质是“标准化原料＋金融化流通”，前者决定了同质化竞争的残酷，后者决定了杠杆与波动会放大一切细微差别。于是，看似笨拙的万吨巨轮、绵延的管道、高耸的筒仓，其实都在为一场“以信任为核心...
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快消品像一条永不停歇的河流，在城市的清晨货架、乡村的小卖部、写字楼的自动贩卖机、直播间的弹窗里同时奔涌。它们单价低、决策快、复购高、生命周期短，仿佛天生为“用完即走”的节奏而生，却也因这种轻盈而陷入最激烈的肉搏：同一排冰柜里，十几种茶饮在0.4秒内争夺眼球；同一条短视频里，三支牙膏用15秒讲完美白、抗敏、清新口气三种人生。真正的战场不在工厂，而在消费者的指尖、舌尖、记忆与遗忘之间。快消品营销人的使命，是把一瓶水卖成一场雨，把一包薯片卖成一声笑，把一支牙刷卖成一个关于明天的承诺，然后在下一次购买到...
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服务业是一场看不见却永不停歇的风，它掠过凌晨两点仍在运转的客服中心，穿过医院走廊里轻轻推车的护理员，钻进写字楼深夜灯火通明的保洁间，也盘旋在云端航班的每一次颠簸与安抚之间。它不产出可触摸的实体，却在人的记忆里留下温度、气味、节奏与余味。一个微笑、一句道歉、一次提前半步的预判，都可能成为顾客余生讲述的故事；而一声不耐烦、一次流程卡顿、一张被撕碎的回执，也会像玻璃碎屑般长久刺痛。服务业的本质是用人的时间、情感与技术，去交换另一群人的时间、情感与效率，并在交换中不断重塑彼此的预期与边界。这里没有库存可...
